參與目的：

　　. 讓零售業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)樹立站在較高的層面來思考中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；

　　. 讓零售業(yè)企業(yè)經(jīng)理人掌握基本的決策內(nèi)容、思路與要點(diǎn)；

　　. 通過培訓(xùn)激發(fā)零售業(yè)經(jīng)理人反思自己企業(yè)的定位、找出機(jī)會(huì)與威脅；

　　. 掌握基本的零售業(yè)營(yíng)銷管理決策與管理方法。

　　參與對(duì)象：

　　. 零售業(yè)業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營(yíng)銷管理人員；

　　. 消費(fèi)品類企業(yè)高級(jí)管理人員；

　　. 企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、營(yíng)銷各部門經(jīng)理、區(qū)域主管；

　　. 企業(yè)各級(jí)銷售代表、業(yè)務(wù)人員。

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　第一章：零售業(yè)及其發(fā)展趨勢(shì)

　　——零售、零售商、零售業(yè)概況

　　——西方零售業(yè)的四次革命

　　——零售業(yè)態(tài)分類及特征

　　——中國(guó)大陸零售業(yè)概況

　　【案例分析】：1+1連鎖便利店的策劃

　　【專題討論】：為什么中間商總站在廠家與消費(fèi)者之間

　　第二章：連鎖零售業(yè)透視

　　——我國(guó)連鎖業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)

　　——我國(guó)連鎖企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　——我國(guó)連鎖企業(yè)存在的問題

　　【案例分析】：沃爾瑪中國(guó)區(qū)域的市場(chǎng)推廣

　　【專題討論】：廠商如何與全國(guó)性連鎖企業(yè)打交道？

　　家電連鎖渠道的發(fā)展方向？

　　第三章：國(guó)外大型零售連鎖業(yè)中國(guó)戰(zhàn)略

　　——沃爾瑪

　　——加樂福

　　——麥德龍

　　——伊藤洋華堂

　　——?jiǎng)P瑪特

　　——7-11便利店

　　【案例分析】：Bestybuy業(yè)務(wù)模式探討

　　【專題討論】：國(guó)外大型零售連鎖業(yè)進(jìn)入中國(guó)的優(yōu)勢(shì)與不足？

　　第四章：零售行業(yè)演進(jìn)規(guī)律

　　——零售業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)要素

　　——家電連鎖發(fā)展規(guī)律探討

　　——蘇寧電器增長(zhǎng)模式及其問題

　　——連鎖建材專業(yè)賣場(chǎng)發(fā)展探討

　　——連鎖大型綜超發(fā)展規(guī)律探討

　　【案例分析】：蘇寧電器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)下滑的趨勢(shì)

　　【專題討論】：擴(kuò)張會(huì)導(dǎo)致連鎖零售業(yè)的崩盤嗎？

　　第五章：大賣場(chǎng)定位與營(yíng)銷決策

　　——零售調(diào)研與決策基本內(nèi)容（選址、規(guī)模、銷售預(yù)測(cè)等）

　　——大賣場(chǎng)定位決策（市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等）

　　——大賣場(chǎng)營(yíng)銷組合決策（產(chǎn)品組合、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品陳列等）

　　【專題討論】：賣場(chǎng)選址應(yīng)注意哪些關(guān)鍵問題？

　　講師介紹：

　　吳洪剛

　　培訓(xùn)咨詢業(yè)資深顧問，MBA，武漢大學(xué)營(yíng)銷管理學(xué)博士。水穿石特邀講師、哈工大深圳研究生院EMBA課程講師、深圳市場(chǎng)學(xué)會(huì)專家。曾任深圳麥肯特企業(yè)顧問公司高級(jí)管理顧問、深遠(yuǎn)企業(yè)顧問機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理兼咨詢總監(jiān)、中國(guó)專家集團(tuán)高級(jí)策劃師等職。主要從事企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷組織管理等相關(guān)咨詢服務(wù)和培訓(xùn)工作。吳先生在《二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《成功營(yíng)銷》、《中國(guó)新時(shí)代》、《營(yíng)銷學(xué)苑》等媒體上發(fā)表《管理的本土化還是全球化趨勢(shì)》、《傳統(tǒng)價(jià)值觀籠罩下的庸才文化》、《集體主義掩蓋下的派系斗爭(zhēng)》等文章數(shù)百章。

　　善長(zhǎng)領(lǐng)域：

　　管理發(fā)展,財(cái)務(wù)管理

　　服務(wù)客戶:

　　方正科技、比亞迪汽車、伊萊克斯（中國(guó)）、夏新電子、聯(lián)想、先科電子、高智通、長(zhǎng)虹數(shù)碼、格蘭仕集團(tuán)、新天國(guó)際酒業(yè)、中糧煙臺(tái)酒業(yè)、通聯(lián)藥業(yè)、華帝股份、龍電電氣、朗能電工、中山大學(xué)、深圳天俊股份、大眾聯(lián)合、成都三源地產(chǎn)、廣州電星、香港生產(chǎn)力促進(jìn)局、東鵬陶瓷、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、深圳天馳實(shí)業(yè)等。